“Alışveriş Bilimi” söylemini dünya literatürüne kazandıran, kitapları ülkemizde büyük ilgi gören, Paco Underhill, sahibi olduğu ve dünyanın çeşitli ülkelerinde şubeleri bulunan New York merkezli araştırma ve danışmanlık firması Envirosell’in Türkiye Ofisi’ni ziyarete geliyor. Underhill, Türkiye ziyareti sırasında Doğrudan Pazarlama İletişimcileri Derneği (DPİD) tarafından gerçekleştirilen ve doğrudan pazarlama sektörünün “en”lerini seçecek olan Doğrudan Pazarlama Ödülleri’nin de özel konuğu olacak. Bu yıl beşincisi düzenlenen Doğrudan Pazarlama Ödülleri, 13 Kasım 2012 tarihinde Ülker Sports Arena’da gerçekleşecek.
Paco Underhill kimdir?
Alışveriş davranışının farklı özellikleri üzerinde 25 yılı aşkın bir süre deneyler yürüten Underhill bu alanda önemli bir uzman ve öncü statüsü kazanmıştır. Underhill, şirketlere bugünün tüketicisinin davranışlarını belirleyen şeyin ne olduğunu anlamaları konusunda yardımcı olmaktadır. Araştırmaları bugünün perakende dünyasının cinsiyet, “deneme ve dokunma” ve insan anatomisi gibi faktörler tarafından nasıl belirlendiğini göstermektedir. Envirosell, insanlar ve ürünler ile insanlar ve alışveriş mekanları arasındaki etkileşimi çözümleme konusunda uzmanlaşmıştır. Müşteri listesinde; The Gap, Adidas, Bloomingdale’s, Ann Taylor, CompUSA, Federated Department Stores, Unilever, Gillette, Hewlett Packard, Microsoft, McDonalds, Starbucks, Yahoo, Citibank ve NationsBank gibi ticari kuruluşlar yer almaktadır.
Underhill ve şirketi Envirosell The New Yorker, Fortune, Fast Company, Business Week ve Smithsonian Magazine, gibi önemli yayın organlarına konu olmuş ayrıca ABC televizyonunun 20/20 ve CBS televizyonunun 48 Hours programlarında tanıtılmışlardır. National Public Radio (NPR) ve BBC radyolarında düzenli olarak programlar yapan Underhill, The New York Times, London Times, Wall Street Journal, ve the Christian Science Monitor gibi yayın organlarında başmakaleler ve köşe yazıları da yazmaktadır. İlk kitabı, Why We Buy: The Science of Shopping (Neden Satın Alırız, Optimist Kitap, Ocak 2012, İstanbul) 27 dilde yayınlanmış ve perakende konusunda bugüne kadar yazılmış kitaplar arasında en çok satan unvanını kazanmıştır. Underhill’in son kitabı What Women Want, ise Eylül 2012′de “Kadınlar Neden Satın Alır?” ismiyle Türkçede yayınlanmıştır.
